年度考核快到了？這樣跟主管談加薪

一年一度的績效考核快到了。很多人在考核後收到一個讓人失望的調薪幅度，卻不知道其實可以主動爭取。這篇教你怎麼在考核季談加薪。

為什麼考核季是最好的談薪時機？

考核季是主管已經在評估你貢獻的時候，他們的腦子裡正在思考「這個人值多少」。這時候你主動提出加薪，比任何其他時機都更自然、更有說服力。

談加薪前，先做這些準備

• 整理過去一年你完成了哪些重要工作和成就
• 用數字量化你的貢獻，例如業績成長、成本節省、效率提升
• 查詢市場行情，了解同職位的薪資水準
• 確認公司今年的財務狀況，選對時機
• 想好你的目標薪資和底線

怎麼開口？

不要等主管開口，主動約一個一對一的時間。可以這樣說：「我想和您聊聊我的職涯發展和薪資，請問您這週有空嗎？」讓主管有心理準備，比臨時開口效果更好。

如果主管說「今年預算有限」？

這是最常見的回應。你可以說：「我理解公司的狀況。那我們能不能討論一個具體的時間點，例如下季或明年初，在什麼條件下可以重新討論薪資？」把「不行」變成「下次再談」，並且訂下具體的時間和條件。

談加薪的常見錯誤

• 沒有準備就直接開口，說不出具體理由
• 情緒化，說「我覺得我應該值更多」
• 只比較薪資，忽略整體薪酬包（獎金、股票、福利）
• 接受第一個數字，沒有嘗試議價
• 在公司業績不好或剛發生危機時談薪