2026/05/05 · 閱讀時間約 5-7 分鐘
很多人一聽到「談薪水」就渾身不自在，覺得這樣很貪心或不禮貌。但現實是：不談薪水，你可能一開始就輸在起跑點，而且這個差距會隨著每次調薪不斷放大。
敢於談薪的求職者，平均起薪比直接接受 offer 的人高出 10～20%。以 30 年工作生涯計算，光是第一份薪資的差距，就可能讓你少賺超過 200 萬元。
在談薪水之前，最重要的功課是了解你這個職位、這個產業、這個城市的市場薪資行情。沒有這個基礎，你開的價不是太低就是太高。
你可以用薪資競爭力平台，匿名填寫你的資料，立刻看到自己在同產業、同職位中的薪資位置。
進談判前，在心裡設定好三個數字：理想薪資、合理薪資、底線薪資。有了這三個數字，才不會在壓力下亂了陣腳。
「我很努力工作」這句話沒有任何說服力。你需要的是具體數字。例如：「我負責的客戶續約率從 60% 提升到 85%」、「我主導的專案節省了公司 50 萬元成本」。準備 3 到 5 個這樣的成就，是談薪最有力的籌碼。
談薪水有最佳時機：對方對你有強烈興趣、面試流程接近尾聲、你剛完成一個大型專案或績效考核剛結束。
避免在面試第一關就主動提薪資，讓對方先表達對你的興趣，再進入薪資討論。
很多人不是不知道自己值多少，而是說不出口。建議在家練習幾次，大聲說出你的期望薪資，直到說出來不再覺得尷尬為止。